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              行業動態 / 淘寶之后,微商成創業首選!
              淘寶之后,微商成創業首選!
              發布時間2015-04-13 作者:管理員

                  2014年,互聯網用戶繼續往移動端遷徙,淘寶賣家紛紛遭遇流量天花板,而微商卻獲得了爆發式增長,成為電商中成長最快的生力軍。正如人們所說的,打敗淘寶的,肯定不是另外一個淘寶。那為什么微商能取代淘寶成為創業首選?


                2014年,互聯網用戶繼續往移動端遷徙,淘寶大小賣家紛紛遭遇流量天花板,日子越過越艱難。與此同時,微商卻獲得了爆發式增長,成為電商中成長最快的生力軍。正如人們所說的,打敗淘寶的,肯定不是另外一個淘寶。那為什么微商能取代淘寶成為創業首選?

                1、現狀對比:淘寶是紅海,微商是藍海

                淘寶,曾經是無數屌絲夢想逆襲的創業首選。在2009年之前,只要你會上架寶貝,就能賣出產品,如果再能懂點標題優化,加上產品靠譜、服務熱情,那么賺點生活費還是輕松的。但隨著越來越多的賣家進駐,競爭是日趨激烈,淘寶自身流量也遭遇瓶頸,只能重點扶持大賣家,于是眾多小賣家因經營困難而紛紛選擇“出淘”。

                之前有自媒體稱,淘寶上90%的賣家不賺錢,對此淘寶總裁行癲的回應是,所有賺錢的商家都在淘寶。這樣的表態很藝術,但實際上并沒有否認淘寶90%賣家不賺錢的事實。如今的淘寶已經是一片紅海,隨著資本大鱷和傳統品牌的進場,小賣家在完成“養大”淘寶的歷史使命之后只能黯然離場。

                據易觀國際統計,目前中國大約有1000萬微商,2014年微商市場有1500億規模。中哥已經不止百次聽聞身邊的朋友感嘆,微信朋友圈已經被“賣貨的”占領,這足以說明越來越多的人把微商作為了創業首選。雖然這些人中,真正從事“職業微商”的比例并不高,但隨著移動互聯化進程的深入,只要中國6億移動互聯網用戶中有5%加入微商,那么這個數字就能突破3000萬。

                2、成本對比:淘寶創業成本高企,微商創業門檻較低

                中哥也曾是淘寶賣家的一員,2011年我在繳納了1000元的消保之后,正式開始了淘寶生涯。當時做淘寶特別輕松,就是做做上下架優化和標題優化,然后每天就有好幾百的自然流量進來,加上產品質量靠譜,客服服務周到,店鋪轉化率長期保持10%以上,復購率也能做到50%以上。一年半時間就做到了3皇冠,年流水也做到了300萬左右。

                但進入13年之后,生意突然差了大半截,因為淘寶給的自然流量越來越少,再加上中哥做的是保健食品,不能開直通車和鉆展,于是我不得不擴充團隊,增加美工、推廣、運營,到站外去引流。之后,我覺得越做越累,掙的錢幾乎都用來做推廣了,說白了又全部奉獻給淘寶了。中哥非常郁悶,為什么當年做淘寶那么愉快,一臺電腦加一根網線就能做起來了,如今有資金、有經驗、有團隊卻做得如此苦逼?2014年,隨著經營成本高企,中哥放棄淘寶轉而進軍微商。

                從目前的情況來看,做微商的人群有三類,家庭主婦、公司白領、大學生。這些人大部分沒太多資金,但有比較多的空閑時間,而且有掙錢的沖動和需求。于是,像微商這樣產品碎片化、時間碎片化的渠道,就特別適合他們來做兼職。另外,做微商的門檻特別的低,只需要一部智能手機就可以創業了。

                至于讓人頭疼的貨源問題,一般只需要交幾百幾千元就能做一個品牌的代理,接下來只需要負責產品的銷售即可,而文案、圖片、活動策劃、產品培訓、營銷培訓、品牌建設則統統由品牌方來提供。從以上的情況可以看出,微商創業門檻較低,只要你能把碎片化的時間利用起來,有一部智能手機,就能從兼職做起。

                3、模式對比:淘寶流量思維,微商社交思維

                淘寶作為一個電商平臺,其本質是一家廣告公司,自己不通過賣貨的方式掙錢,而是通過賣流量來獲取利潤。淘寶的口號是:讓天下沒有難做的生意!但今天淘寶的現實是:讓天下沒有難買的東西!其結果是:用戶爽,淘寶爽,但是商家很痛苦。由于淘寶價格的透明化,在產品足夠豐富的情況下,商家只能打價格戰,利潤是越打越低,甚至是賠錢賺吆喝。

                另外,淘寶流量是有限的,眾多商家為了爭奪有限的流量資源只能惡性競爭,直通車和鉆展的成本是連年增長。如果淘寶仍然采用這種競價模式,保不齊淘寶商家也鬧一場類似“莆田系大戰百度”的大戲,因為靠賣流量掙錢絕不是一種健康的商業模式。

                微商是基于信任的熟人營銷,本質是一種社交電商。這需要微商有好的產品和服務,在你為顧客提供了超出預期的體驗之后,再讓顧客主動地為你做口碑傳播。因此,做微商并不需要每天去思考從哪里來流量,只需要找到精準顧客,為他們提供優質的產品和服務即可。我們可以來算一筆賬,如果你有100個忠誠的顧客,人均一年在你那里消費1000元,那么你的年流水就能達到10萬,這收入大致抵得上一個小白領了。

                在移動互聯網時代,隨著我們獲取信息的渠道轉移到手機,社交的平臺轉移到手機,只要你肯花時間去和顧客做溝通做交流,就一定能把你的微商事業做大做強。可能有的人會指責微商殺熟,這里再說明一下,比起夸大虛假的電視廣告,難道熟人的口碑推薦不是更能打動消費者的心嗎?至少,中哥在買自己不熟悉的產品時,我很樂意聽我朋友的推薦。

                4、收益對比:淘寶難賺錢、微商難賺大錢

                現在淘寶創業需要有資金、有團隊,但高投入并不代表高收益,我們來算算淘寶的投入產出。首先產品成本至少占30%,這個大家應該沒有異議,否則質量無法保證,不僅售后問題多,也不會有回頭客。然后直通車、鉆展、刷單等運營費用占30%,快遞+贈品占10%。可能你會說,那還剩下30%的空間啊!但你還需要支付房租水電、辦公設備以及人員工資等,其中團隊成員至少包括運營、美工、客服、庫管。講完這些之后,你感覺你能賺到錢嗎?你有信心成為那掙錢的10%嗎?中哥認為,現在做淘寶已很難賺到錢了。

                那么微商掙錢嗎?從中哥自己的微商團隊來看,月入兩三千還是很輕松的,但要掙更多錢還是需要付出時間和精力的。如今的微商分為兩種模式,零售和代理。對于多數兼職的微商來說,選擇做零售是比較現實的,只要產品靠譜、價格合理、服務周到,自己微信有200個好友,按照10%的轉化率來計算,很輕松就能月入兩三千。

                如果這些顧客再為你介紹新的顧客,那么收入可能會更高。但如果你想做更大,那就必須有自己的團隊了。這時候你必須投入更多的時間和精力,幫助你的團隊成員成長,畢竟人家跟著你,不只是為了獲得某個產品,而是為了獲得掙錢的能力。因此,你得不斷學習進步,從而提高方方面面的能力。

                正如我們所見到的,微商已經成為越來越多年輕人創業的第一選擇,但淘寶、微商這兩種電商形態都有其存在的必要性和現實性。雖然淘寶的流量模式已經遇到了瓶頸,但在短時間內,微商仍然無法取代淘寶,只能是淘寶的有益補充。中哥再一次提醒大家,不管你做不做微商,反正全民微商的時代已經來臨。



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